新手小白如何获得过亿消耗的网文投放经验（下）

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上篇新手小白如何获得过亿消耗的网文投放经验（上）跟大家分享了“怎么选一本好书？”以及“爆款文案怎么写”，介绍了打入网文圈子的渠道。今天跟大家介绍一下更进一步的素材制作方法。会分成4个部分：

① 怎么制作图片  

② 怎么制作视频 

③ 什么样的BGM效果好  

④ 怎么做落地页

制作素材之前，我们先了解下哪些类型的素材在小说部分跑量比较好。

我的经验是：

图片：横版大图>组图（三小图）>小图

视频：真人实拍>混剪>剧情动画>滚屏>图片PPT动画

先从图片经验开始说。

01

怎么制作图片

图片的制作思路：一般是拿到小说后，根据内容编写出文案，再根据文案中的内容找到对应元素进行PS创作或三小图组合。

举个栗子

文案：她走了五年，他疯了五年，直到他发现三个一模一样的小孩，出现在他的婚礼现场…

元素：女主角—某宝模特；三胞胎—某宝模特；婚礼现场—教堂照片

拆分出元素之后，我们去相应的渠道搜索相关的素材，比如上面所说的元素

作者这里在某宝搜索“童装西服”   “晚礼服”   这样的关键词，我们通过下面的一键抠图工具，就可以得到矢量图形。从而进行二次创作。

当时我拿到这些元素的时候，通过换不同的背景，不同的人物进行组合，一批做了大概30张同类型的图，使用同样的文案进行A/B test测试，最后是下面这样一张图和文案的组合，在当时跑了一天20W的消耗。

说过了文案组合的思路，接下来说下让优化和设计同学都非常头疼的一个问题：找图！

找图有哪些途径呢，下面给大家归纳整理了一下，其实功夫不负有心人，用心留意，你会发现生活处处都有你可以用的素材，哈哈。

摄图网：www.poco.cn

花瓣网：huaban.com

美女壁纸：http://www.win4000.com/meitu.html

堆糖：https://www.duitang.com

看漫画：https://www.kanman.com/

其他的还有小红书，微博，淘宝等等

简单处理图片的工具：

抠图网站：https://www.remove.bg/zh

举个栗子：上边是原图，下边是我们用工具，一键抠图的结果，1秒钟搞定。不会PS也可以操作的很6

美图秀秀桌面版

举个栗子：消除笔可以帮助我们做一些图片杂乱背景的消除，而自定义贴纸中，我们可以导入客户的Logo，裁剪和尺寸，可以帮助我们修改图片的尺寸，比如480*360改成1280*720等等。不会用PS的小伙伴的福音。

一些跑量素材的参考：

动漫类：动漫人物+人物对话剧情+一句话文案

古言类：带有故事性的古风图+与剧情契合的文案

乡村类：带有擦边故事性的图+隐晦擦边的文案

现言类：怀孕，植物人，萌娃，离婚等剧情+文案

02

怎么制作视频？

视频素材这里重点说下混剪和视频动画类型，真人实拍一定程度上优化师能够把控环节相对较少， 且拍摄成本高，周期长，这里不多解释。

混剪视频：产出快，成本低，制作难度小。

在我们刚开始测试的时候，可以先以混剪视频为主，有测试出数据达标且有量的书，咱们可以增加投入考虑实拍视频，进一步提升量级。

混剪视频的制作的主要元素：

亮点文案；视频画面；下载引导（行动指令+小说书名）；强节奏BGM。

一般视频前3秒，就可以用冲击力强的镜头（如宏大场面，打斗，摔东西，扇耳光，跳舞等等），配合开始即高潮的热门BGM能够瞬间抓住用户眼球，调动用户情绪，配合行动引导和书名的强化记忆提高用户激活和留存指标。

滚屏/翻屏视频：

该种素材制作要点主要为，文案要少而精，字体清晰，段落布局合理，选取高潮段落进行制作。

切忌背景和文字混乱，不清晰，字体小而乱，段落杂乱无章。

举个栗子：当我想要去做一条混剪视频的时候，首先我可以通过去抖音，快手，B站等渠道去积累一些相关素材，比如都市文中的豪车；飞机；豪宅；美女；保镖，玄幻文中的仙剑；神兽；打斗特效画面等，再结合测试下来数据较好的文案，结合当下的热门音乐，卡点节奏等，还可以结合一些小说配音的音轨，这样一条混剪就做好了。

03

什么样的BGM效果好？

我归纳了一些热门BGM：

男频都市：

《风云》《Future Funk》《Senbonzakura》《Sold Out》《醉倾城（DJ名龙版）》《ninelie》《Morsmorder》《精忠报国》

女频都市：

《错位时空》《电灯胆（DJ抖音版）》《无人之岛》《沦陷》《隔岸观火（DJ版）》《清空》《Salt》《白月光与朱砂痣》

古风言情：《雪里透红（DJ版）》《虞兮叹》《春庭雪》《美人画卷》《游山恋》

真人配音：

某FM小说配音内容音轨（经常会有一些热门小说被制作成可听书，这时候我们可以选取相关片段，或者虽然不是同一本书，但是也可以找同类型书，这样做出来的素材，也可以起到吸引用户的作用的同时，保证留存率）

动画视频：

目前各家媒体对无第三方授权的素材管控逐步严格，那么我们可以另辟蹊径尝试下动画素材，这里给大家推荐三个动画剧情素材制作软件，可以自己添加人物及剧情再加上配音，这样一定程度上也会更吸引用户哦

橙光素材：http://www.66rpg.com

闪艺互动素材：http://www.3000.com

逆水寒-大宋映画编辑器：

https://n.163.com/download/#tab=tab3

举个栗子：以下视频使用 逆水寒-大宋映画编辑器制作

这是逆水寒游戏推出的一款游戏同人编辑器，用户可以通过下载编辑器，进入创作界面，在这里你就是导演，里面有各种类型的人物可以选择（都是古风人物），通过对人物的动作，场景进行选择编辑，最后配合字幕及配音导出，这样一条活灵活现的视频就好了（操作有难度，需要点耐心）

B站博主对这款编辑器的简介：2分钟带你了解大宋映画编辑器

https://www.bilibili.com/video/BV1ot411s7mt?share_source=copy_web

配音类混剪：

目前视频剪辑解说类在主流视频媒体上很火热，我们混剪创意也可以考虑用配音解说的形式配合混剪画面，这样用户的代入感更强，也更愿意停留，对整个视频的完播率也有很大提升作用，同时相比市面上大量的混剪素材，配音类的混剪在降低素材重复率和提示素材差异化上有很大积极作用。

举个栗子：这里视频用动画+真人配音的形式，音境结合，切合剧情，代入感超强

04

怎么做落地页？

做投放有一个奇怪的现象：大家对素材的重视程度远高于落地页。但用户点进来之后能否转化，其实是全靠落地页的呀！落地页不好、留不住用户，素材不就白做了嘛！

而什么是好的落地页，往往都在于细节上的设置。

举个栗子：

如上图这样

① 选择符合小说内容的落地页头图（用户第一眼会先被图片吸引）

② 转化按钮可以设置文案，用投放的书名替换，加强用户印象

③ 背景颜色模拟阅读器或电子书的颜色，贴近用户习惯

④ 底部悬浮按钮加强转化，避免因章节过长，出现用户找不到下载按钮的情况

⑤ 下载按钮文案，用下一章的标题命名，留下悬念，吸引用户点击

⑥ 底部添加下载引导文案，强化行动力，引导下载

举个例子：以微信MP端的落地页为例

三个落地页除了头图以外的其他设置完全相同，但是转化率却分别是4.0%、6.48%、7.8%，从这里大家也可以看出，不同的头图，对落地页转化率的影响，同时我也发现很多刚做小说的小伙伴，对头图不够重视，往往随意去添加。

其实用户第一眼看到的就是你的头图，而且图片相比文字更容易第一眼就留住用户，吊起他继续往下看的兴趣，所以往往我做一个落地页  在头图上花费的时间最多，一定要选到契合落地页和小说的图片，这样往往转化也会相对更好

这里给大家看一下，落地页章节结尾的处理，和上面说的一样，断章处基本上都是选了很有悬念，剧情转折点，或者吸引人继续向下看的部分：“总裁，网上有人造谣你有了私生子”

这样的结尾会让用户迫切的想知道后面的剧情，大家可以想想，你看小说的时候，是不是也会被这样的章节结尾所吸引呢？

举个栗子：完整的落地页给大家做个参考，此处以MP为例，其他媒体只要掌握以上总结的关键点，就可以套用啦。

这里再强调一下章节长短，落地页章节内容尽量适中，控制在1.5-2章左右，这样不会显得过短，让用户没有代入感，只有让用户被前面的章节内容代入吸引，才会有后面的转化，同时如果采用了2章以上的章节内容，也可以在落地页文中，加入第二章的章节名，这样可以让用户感觉落地页的内容不会冗长，知道这是2章的内容

另外，我们去年在字节投放互动广告（落地页上可以互动）的时候，转化率巅峰时期提升了十倍。不是个别计划能提升十倍，是账户长期能提升十倍。当然后来转化率逐渐降低了，但落地页用互动形式，转化率还是会相对会比较高。详细可以看这篇：腾讯广告的互动广告怎么样？

总结回顾：以上就是我做小说这几年总结的精华啦！如果大家喜欢的话，后面我再给大家继续输出投放策略篇，重点讲述投放中的媒体功能和产品使用。喜欢就请留言、点赞、点在看来告诉我吧！

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